Allgemeine Marketing-Artikel von
von Bernhard Kuntz, dem "Chef" der PRofilBerater (seit Januar 2007)
Chat-GPT macht (nicht nur) Berater denkfaul
Aus: KMU-Magazin, November 2023
KI, KÜNSTLICHE INTELLIGENZ – Seit Open AI Ende 2022 sein Programm Chat-GPT zur kostenfreien Nutzung freigeschaltet hat, ist um das Thema künstliche Intelligenz (KI) ein Hype entstanden. Auch die Beraterszene hat den Nutzen solcher Chat-Programme für sich erkannt
Verkaufsargumente ziehen nicht beim Kunden
Aus: MaschinenMarkt, März 2023
VERTRIEBSPROZESS – Marketingmanager und Verkäufer wissen oft insgeheim: „Unsere Produkte sind nicht besser als die unserer schärfsten Mitbewerber." Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen.
Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
Aus: Die Mediation, Juli 2022
VERTRIEBSPROZESS – Marketingmanager und Verkäufer wissen oft insgeheim, dass ihre Produkte nicht besser als die ihrer schärfsten Mitbewerber sind. Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen.
Kaufargumente entwickeln
Aus: Training, März 2022
B2B-VERTRIEB – Viele Unternehmen haben zwar Verkaufsargumente,doch keine passenden Kaufargumente für ihre Zielkunden. Warum es wichtig ist, solche gezielt zu entwickeln, lesen Sie in diesem Artikel.
Kunden gezielt zur Kaufentscheidung führen
Aus: kmuRUNDSCHAU, September 2021
VERTRIEBSPROZESS – Vielen Unternehmen ist nicht ausreichend bewusst, dass sich der Wunsch nach Information und Betreuung ihrer Kunden im Laufe ihres Kaufentscheidungsprozesses wandelt. Deshalb blieben oft die erhofften Vertriebserfolge aus..
Wer will denn jetzt noch Querdenker sein?
Aus: wirtschaft + weiterbildung, Januar 2021
PERSONAL BRANDING – Nicht wenige Berater, Trainer, Speaker und Coachs bezeichnen und vermarkten sich selbst als „Querdenker“. Damit machen sie sich neuerdings für mögliche Kunden ausgesprochen suspekt.
Personal Branding für Dienstleister
Aus: Niederbayrische Wirtschaft, Februar 2020
PERSONAL BRANDING – Persönliche Dienstleister gibt es wie Sand am Meer. Deshalb sollten Sie sich als Berater, Trainer oder Coach in Ihrem Außenauftritt erkennbar von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Sie sollten sozusagen eine unverwechselbare attraktive Marke werden, damit Ihre Zielkunden Sie und nicht einen Mitbewerber kontaktieren.
Zaubermittel Marketing- und Salesfunnel
Aus: NETCOO Magazin, Dezember 2019
VERTRIEBSPROZESS, SALESFUNNEL – "Webseite war gestern, heute ist Funnel" – Mit solchen Sprüchen versuchen aktuell manche Online-Marketing-Berater sogennante Marketing und Sales-Funnel als innovative Zaubermittel zu vermarkten.
Von Preisanpassungen und Preiserhöhungen
Aus: Submissions ANZEIGER, DEZEMBER 2019
PREISANPASSUNGEN: Der Jahreswechsel naht! Woran wir dies merken? Nahezu täglich flattern uns irgendwelche Schreiben auf den Tisch, in denen uns Dienstleister eine Preisanpassung ankündigen.
Wer braucht eigentlich (agile) Evangelisten?
Aus: Versicherungsbetriebe, November 2019
KEYNOTE SPEAKER: Sie versuchen, andere für ihre Technologien zu begeistern und gehen dafür auf Messen, Konferenzen und ins Netz. Die Szene der „Speaker“ und „Möchte-gern-Speaker“ hat offensichtlich ein neues Selbst-Attribut für sich entdeckt: „Evangelist". Fraglich ist nur, wer Evangelisten braucht.
"Mich gibt es auch" – Rufen reicht nicht
Aus: kmuMagazin, September 2019
KUNDENAKQUISE: Wer sind die attraktiveren Kunden: Neukunden oder Ex-Kunden, die nach einiger Zeit der «Abstinenz» sagen: «Wir möchten wieder mit Ihnen zusammenarbeiten»? Eindeutig die Rückkehrer, da sie in der Regel auch Stammkunden werden.
Vorsätze fassen und umsetzen
Aus: M-Magazin für Wirtschaft & Gesellschaft, März 2019
VORSÄTZE UNTERNEHMER: Auch für viele Selbstständige gilt: Sie setzen von ihren Vorsätzen zu Jahresbeginn nur wenige um. Deshalb 10 Tipps, wie Sie als Unternehmer 2019 ihre (Lebens-)Ziele erreichen können.
Als Selbstständiger Vorsätze für 2019 fassen ... und umsetzen
Aus: Die Mediation, Januar-März 2019
VORSÄTZE: Wie konsequent sind Sie mit dem Umsetzen Ihrer Vorsätze - zum Beispiel im Marketingbereich? Oder bezüglich Ihrer Geschäftsentwicklung? Verpuffen Ihre „guten Vorsätze" so schnell wie die Leuchtraketen in der Silvesternacht? Dann ändern Sie dies.
„Guten Tag, hier bin ich."
Aus: IHK-Magazin Fulda, September 2018
AUFTRAGSAKQUISE: Hauruck-Aktionen können Versäumnisse in Marketing- und Vertrieb nur schwer ausgleichen. Zudem sind gerade Produkte und Dienstleistungen im B2B-Bereich meist keine Schnelldreher.
1x1 Der Alltagskommunikation - nicht nur für Berater
Aus: NETWORK-KARRIERE, Januar 2018
KOMMUNIKATION: Berater - gleich welcher Couleur - begehen in ihrer alltäglichen Kommunikation mit (Noch-nicht-)Kunden oft kleine Fehler, Diese führen dazu, dass im Kopf des Gegenübers nicht das gewünschte Bild von ihnen entsteht.
Raus aus der „Ich kann alles“-Falle!
Aus: impulse.de, Oktober 2017
ZIELGRUPPENFOKUSSIERUNG: Unternehmer versuchen oft, möglichst viele Kunden anzusprechen – und gewinnen am Ende trotzdem kaum Aufträge. Oft liegt das an einem grundlegenden Denkfehler.
Einen Adresspool auf- und ausbauen
Aus: KMU-Magazin (CH), Mai 201
ADRESSDATEI. Ohne einen qualifizierten Adresspool können die meisten Angehörigen beratender Berufe keine systematische Marktbearbeitung betreiben. Entsprechend viel Zeit und Energie sollten sie in dessen Aufbauund Pflege investieren.
Als Einzelunternehmer einen Marketingplan erstellen
Aus: Submissions ANZEIGER, 31. März 2017
MARKETINGPLAN. Einzelunternehmer haben meist ein überschaubares Marketingbudget. Also sollten sie ihre begrenzten Mittel zielgerichtet einsetzen, um die gewünschte Wirkung zu erzielen. Lesen Sie mehr...
10 Tipps für Newsletter und Kundenmagazine
Aus: UnternehmerWissen, Dezember 2016
NEWSLETTER VERSENDEN. Die meisten Entscheider in Unternehmen werden heute mit Newslettern überschwemmt. Entsprechend schnell landen sie im Papierkorb. Tipps für das Nutzen von Newslettern und Kundenmagazinen als Marketing-Instrument. Lesen Sie mehr...
(AdWords-)Anzeigen schalten?
Aus: VertriebsExperts, Juli 2016
ADWORDS-ANZEIGEN. Anzeigen sind „out“. Dieser Auffassung sind viele Trainer, Berater und Coaches. Anders sehen dies viele Online-Unternehmen. Sie setzen beim Gewinnen von Neukunden stark auf die klassischen Werbeinstrumente. Lesen Sie mehr...
Telefonmarketing: Der heiße Draht zum Kunden
Aus: wirtschaft + weiterbildungl, Juni 2016
TELEFONMARKETING. Das Telefon ist der Allrounder unter den Marketinginstrumenten. Das ist vielen Beratern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend nachlässig nutzen Berater oft das Telefon im Kundenkontakt. Lesen Sie mehr...
Anzeigen schalten mit Strategie
Aus: Training aktuell, April 2016
ANZEIGEN. Anzeigen sind out - dieser Auffassung sind viele Berater. Anders sehen das viele Online-Unternehmen. Sie setzen bei der Neukunden-Akquise stark auf die klassischen Werbeinstrumente wie Anzeigen und Werbespots. Lesen Sie mehr...
Werbebriefe schreiben, die gut ankommen
Aus: Baugewerbe, Juli 2014
WERBEBRIEFE. Einen guten Werbebrief zu formulieren, ist für einen Unternehmer keine leichte Aufgabe. Denn er muss in wenigen Augenblicken das Interesse der Empfänger wecken - sonst landet der Brief im Papierkorb. Lesen Sie mehr...
Verkaufen als unehrenhafte Tätigkeit?
Aus: Basler Zeitung (CH), 31. Mai 2014
KUNDENAKQUISE. Viele Freiberufler wollen mehr und lukrativere Aufträge haben. Doch verkaufen sie aktiv, so plagt sie das Gefühl, anderen etwas aufzuschwatzen. Dabei lassen sie sich selbst täglich gern etwas verkaufen. Lesen Sie mehr..
Besser wahrgenommen werden
Aus: personalmagazin, April 2014
MARKETING FÜR WEITERBILDUNG. Gerade einmal ein Drittel der HR-Kunden im Unternehmen denken: Die Personalabteilung leistet einen großen Beitrag zum Unternehmenserfolg. Deshalb einige Tipps, wie Personaler sich im Unternehmen aktiv vermarkten. Lesen Sie mehr...
Onlinemarketing: Verführer Werbeagenturen
Aus: salesbusiness, Januar 2013
ONLINEMARKETING, SEO. Für viele „Kreative“ in den Werbeagenturen gilt: Sie sind zwar in grafischen Dingen fit, doch leider erfüllen die von ihnen gestalteten Webseiten ihre Funktion im Vertriebssystem ihrer Kunden nicht. Lesen Sie mehr...
Honorar: Wie Freiberufler ihren Preis bestimmen
Aus: COMPUTERWOCHE, September 2012
BERATERHONORAR. Kein anderes Thema bringt Berater so in Verlegenheit wie das der Honorare. Denn oft fehlt es ihnen an Verkaufs-argumenten. Und sie können ihre Preise nicht begründen.
Pressemeldungen schreiben für die Medien
Aus: SOZIALwirtschaft, Mai 2012
PRESSEMELDUNG. Für das Schreiben von Pressemeldungen gelten recht starre Regeln. Diese sollte man kennen sollte, wenn die Pressemeldung in den Medien publziert werden soll. Lesen Sie mehr...
Kaufargumente statt Verkaufsargumente
Aus: Network Karriere, März 2012
MARKETING BERATUNG. „Verflixt, unsere Produkte sind nicht besser als die unserer Mitbewerber." Das müssen sich Marketingmanager und Verkäufer oft eingestehen. Entsprechend schwer fällt es ihnen, eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen. Lesen Sie mehr...
So verzahnen Sie Print- und Online-PR
Aus: Mittelstand Wissen, Juli 2011
ONLINE-PR. Das Internet hat das Kaufverhalten der Kunden verändert. Deshalb sollten Unternehmen viele Spuren in ihm hinterlassen. (Online-)Pressearbeit bzw. -PR kann einen Beitrag hierzu leisten. Lesen Sie mehr...
Kommt die Pressearbeit 2.0?
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, Februar 2011
PRESSEARBEIT. Marketing 2.0 - so heißt aktuell ein neues Zauberwort. Nicht nur in der Werbebranche. Doch was bedeutet diese Entwicklung für die Pressearbeit? Ein Antwortversuch von PR-Berater Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Empfehlungen allein reichen nicht
Aus: Blickpunkt KMU (CH), Dezember 2010
EMPFEHLUNGSMARKETING. Viele Freiberufler träumen davon, ihre Auftragsbücher rein mit Empfehlungen zu füllen. Ist dieser Traum realistisch? Meist nicht! Davon ist der Marketing- und PR-Berater Bernhard Kuntz überzeugt. Lesen Sie mehr...
Was Redakteure außer Artikelmanuskripten mögen
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, Dezember 2010
PRESSEARBEIT. „Hauptsache, mein Text ist gut.“ Das denken viele Selbstständige, die einen Fachartikel schreiben. Weitgehend zurecht! Doch gute Fotos und Grafiken, Tipps und Checklisten erhöhen die Veröffentlichungschancen sehr. Lesen Sie mehr...
Pressearbeit - ein Muss für Spezialisten
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, Oktober 2010
PRESSEARBEIT. Dienstleister leben außer von ihrer Fachkompetenz von ihrer Bekanntheit. Deshalb sollten Freiberufler gezielt am Ausbau ihrer Bekanntheit und am Aufbau des Rufs „Spezialist für ...“ arbeiten. Lesen Sie mehr...
Wer sich nur auf Empfehlungen verlässt, ist verlassen!
Aus: Marktplatz Mittelstand, August 2010
EMPFEHLUNGSMARKETING. Empfehlungen sind für die Neukundengewinnung Gold wert. Doch wer sich als Unternehmer rein auf Empfehlungen verlässt, ist in der Regel verlassen. Lesen Sie mehr...
Auftragsakquise: Woher die Aufträge 2010 nehmen?
Aus: VertriebsExpert, Januar 2010
AUFTRAGSAKQUISE. Die Firmen sind mit der Auftragsvergabe aktuell recht zögerlich. Viele müssen kurzfristig Neukunden akquirieren, um ihre Auftragsbücher zu füllen. Deshalb einige Auftragsakquise-Tipps.Lesen Sie mehr...
Personenmarketing: Warum kennt den jeder?
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, September 2008
PRESSEARBEIT. „Wie sorge ich dafür, dass meine potenziellen Kunden wissen, dass es mich gibt?“ Das fragen sich viele Freiberufler wie Steuer- und IT-Berater, Architekten und Grafiker, Ärzte und Rechtsanwälte. Ein Instrument hierzu ist die Pressearbeit. Lesen Sie mehr...
Klare Worte, die auf den Bauch zielen
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, März 2008
WERBEBRIEFE. Einen guten Werbebrief zu formulieren, ist eine Kunst. Denn er muss in wenigen Augenblicken das Interesse der Empfänger wecken – sonst landet er im Papierkorb. Lesen Sie mehr...
Mit der Presse kommunizieren
Aus: Haustex, November 2007
PRESSEARBEIT. „Unser Mitbewerber ist regelmäßig mit positiven Berichten in den Medien - wir nie." Das beklagen häufig Firmeninhaber. Dabei könnte auch ihr Unternehmen häufiger in der Presse sein, würden sie die Spielregeln beachten. Lesen Sie mehr...
Werbebriefe schreiben, die ankommen
Aus: ChannelPartner, 12.04.2007
MAILINGS. Einen guten Werbebrief zu formulieren ist eine Kunst. Schließlich muss er in wenigen Augenblicken das Interesse der Empfänger wecken, sonst landet er im Papierkorb. Wie Sie dies verhindern, beschreibt Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Werbebriefe: Worte, die auf den Bauch zielen
Aus: Immobilien Zeitung, 15.02.2007
WERBEBRIEFE. Einen guten Werbebrief zu formulieren, ist eine Kunst. In Sekundenschnelle muss er das Interesse der Empfänger wecken – sonst landet er im Papierkorb. Worauf es dabei ankommt, erklärt der Marketingberater Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Jeder Service hat seinen Preis
Aus: Marketing intern, Januar 2007
SERVICEORIENTIERUNG. Was ist guter Service? Und sind Kunden- und Serviceorientierung das Gleiche? Das wissen viele Mitarbeiter von Banken nicht. Lesen Sie mehr...